Le pouvoir de l’impopularité… devenez un mouton noir !
Rassurer vous je ne suis pas sur le point de vous livrer une énième chronique sur le bilan du quinquennat de notre président. J’ai eu l’occasion de lire ces dernières heures le livre d’Erika Napoletano. Pour celles et ceux qui ne la connaissent pas encore Erika est une bloggeuse écrivaine au ton détonnant, ce qui lui a valu plusieurs distinctions sur la toile. Consultante en stratégie web dans la région de Denver aux Etats Unis, elle se présente régulièrement comme l’avocate du diable, aimant par dessus tout prendre le contre pied de tout ce qui l’entoure.
Dans son dernier livre intitulé « The power of unpopular » Erika nous livre son analyse sur les potentielles opportunités de business offertes aux entrepreneurs à qui il viendrait à l’idée de naviguer à contre courant.
Si aujourd’hui nombreux d’entre nous se plaignent d’un formatage ultra présent de nos enseignes, allant constamment vers le fameux « mainstream » bien pensant, peu se risqueraient à prendre un véritable virage radical… et pourtant, à lire Erika Napoletano, c’est un risque qui peux rapporter bien plus gros que de se partager les parts d’un gâteau de plus en plus restreintes.
« Being popular sucks. »
C’est avec ce crédo qu’Erika c’est élancée dans la croisade pour de nouveaux horizons. Si la majorité des entrepreneurs ont pour but d’être populaires elle proclame que le pouvoir de l’impopularité est au moins aussi puissant que celui de la réussite proprette. Toute entreprise a dans sa conquête de la popularité engendré une force bien plus importante de personnes refusant les valeurs qu’elle a véhiculée.
Il n’est donc jamais trop tard pour lancer un projet et remporter plus d’adhésion encore que vous n’auriez pus en espérer au commencement.
Dans notre paysage radiophonique quelque peu « figé », c’est donc une excellente nouvelle !
Parmi les clés qu’Erika nous offre, elle insiste particulièrement sur la sincérité que nous devons à notre business et donc à nos clients. Il faut donc s’affranchir pour cela de tout le politiquement correct, des méthodes marketing traditionnelles, des discours bien entendu, en un mot Erika brise les règles, puise dans son honnêteté les aimants qui attirent à elle le plus grand nombre. C’est donc la méthode qu’elle propose d’appliquer pour démultiplier le nombre de nos « clients ». Ces clients devront être clairement identifiés, définit et leurs univers devront être en parfait accord avec notre propre Adn et l’Adn de notre produit. Si vous êtes une station de radio, il faudra donc disposer d’une équipe qui épouse les valeurs de votre cible et de la musique qu’elle défend… Ceci me fait penser aux résultats de station comme Radio Latina à Paris, qui, sur un format de niche mais avec une équipe passionnée et cohérente livre un produit original, vrai, puissant, sur lequel pourtant bien peu de personne aurait misé au moment de sa création.
Coté lecture l’ouvrage n’est pas si évident que cela puisque son auteure utilise beaucoup d’argot américain. Mais la compréhension demeure et au fil des pages ont réussit à conserver les principales idées détonnantes véhiculée par ce livre hors norme. Soutenu par Seth Godin lui même, The Power of Un-popular est sur le point de devenir un « best seller » du net.
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