Michel Colin: Absolute Radio a réinventé le modèle économique de la radio digitale.
Cela fait plusieurs mois que je lançais l’invitation à Michel Colin, le spécialiste européen de la publicité radiophonique pour qu’il viennent ici même vous parler du marché publicitaire, des bijoux de créativité dont savent faire preuve certaines agences ou encore de ses formations qu’il distille un peu partout dans les radios, lors des salons.
Dans un emplois du temps chargé Michel m’a proposé de partager avec vous une des conférences à laquelle il a pu assister lors des Radiodays de Barcelone. Et le moins que l’on puisse dire, c’est que Michel à frappé fort ! Le sujet est on ne peut plus au coeur des quelques réflexions que j’ai développé sur ce blog depuis ses dernières années, à savoir l’intégration et la mutation de la radio à travers le nouvel environnement numérique et des nouvelles possibilités existantes que cela laisse apparaitre. Mieux encore Clive Dickens nous livre ici l’émergence de ce qui pourrait bien être un nouveau modèle économique.
Lecteur assidu de son blog consacré à la radio, Michel Colin dirige la société Médiatic Conseils qui offre des formations en marketing et utilisation des médias. Michel Colin, qui fût journaliste, a dirigé de nombreuses stations de radio locales. Il a également lancé Nostalgie en Suisse Romande, et est un des membres co-fondateurs des stations One Fm et Lausanne Fm.
Absolute Radio a réinventé le modèle économique de la radio digitale.
RadioDays Europe 2012 / Barcelona. Absolute Radio (UK) développe un nouveau modèle de radio résolument novateur. La présentation de Clive Dickens (Co-fondateur et COO d’Absolute Radio) lors des RadioDays Europe 2012 de Barcelone a épaté plus d’un professionnel de radio.
Clives Dickens : « Data is the new oil ! »
L’innovation est simple. Il s’agit de redéfinir le modèle économique radio en diffusant un programme pour tout le monde et des pubs ciblées pour chaque auditeur : «Broadcast to many, advertise one to one» lance Clive Dickens.Le ciblage est l’avantage d’internet par rapport à la FM. Le web permet de connaître chaque auditeur mais aussi de lui proposer un programme personnalisé.
Pour Absolute Radio, la base de données auditeurs est le nouvel Eldorado. La fortune de Google, de Facebook et des autres réseaux sociaux est basée sur l’identification, la géo-localisation de l’utilisateur. Absolute Radio reproduit ce modèle. Aujourd’hui 33% des auditeurs internet d’Absolute Radio sont logués dans la base de données. La webradio connait le nom, prénom, âge, sexe, localisation active de milliers de ses auditeurs. Mieux, 54% des auditeurs qui ont téléchargé l’application mobile ont volontairement rempli le formulaire d’inscription. Le formulaire apparait à chaque connexion, sur chaque interface. «Nous n’avons aucun intérêt à avoir des auditeurs anonymes. Donc nous harcelons chaque nouvel utilisateur avec notre formulaire d’inscription !».
Les auditeurs identifiés écoutent un programme dans lequel les écrans de publicité sont plus courts. Dans le flux FM Absolute Radio diffuse chaque heure 3 écrans de 6 spots de pub radio. Sur Internet, les écrans ne contiennent que 2 spots et le comblage est effectué par du contenu exclusif, en général une chanson de plus dans chaque écran. D’autres avantages sont offerts aux connectés : des contenus premium, des cadeaux, une qualité HD.
Radio et mobilité
Les annonceurs peuvent donc cibler les auditeurs en fonction de leur profil, comme sur Facebook. Le serveur de publicité radio permet d’envoyer des messages de publicité différents, ciblés sur des profils d’auditeurs. Ce service est vendu plus cher que les spots normaux diffusés sur le flux normal, accessible à tous. La géolocalisation active des auditeurs permet de les situer sur une carte en temps réel (voir image ci-dessous). Ainsi les annonceurs peuvent également cibler des auditeurs en fonction de leur emplacement à un moment donné (proximité avec un point de vente par exemple).
Sur la carte, vous pouvez visualiser la position géographique des auditeursdu programme d’Absolute Sports au moment du match Manchester UTD-Manchester City du 23.10.2011 à 13h52.
Fantastique isn’t it ?
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